得三四五六线城市者得天下，这已经成为众多互联网公司的共识。近年来，各大零售电商纷纷将业务下沉至中小规模城市。定位于县镇市场的苏宁零售云店，作为去年才上线的业态，数量猛增的背后是面向县镇市场开拓的新格局。

8月8日，苏宁在南京苏宁总部召开主题为“智慧赋能 创富未来”的零售云合作伙伴大会，从全国各地远道而来的一千多名县镇合作伙伴、品牌商、运营商代表全国上千家苏宁零售云门店，正置身于这场风暴中，成为新时代县镇市场消费升级的最好诠释。

(8.8日“智慧赋能 创富未来”的零售云合作伙伴大会现场)

零售云成县镇市场流量收割利器，2019年剑指8000家

短短大半年时间，苏宁零售云项目已经进入到高速推进阶段，截至目前已实现新开店面1000多家，今年预计会达到5000家，2019年更是剑指8000家、300亿销售规模，这也必然会推动众多打工青年返乡创业的现象。在县镇市场渠道下沉争夺战之中，苏宁在家电3C市场长期以来耕耘的品牌加上零售云平台，让苏宁在县镇低线有着其他所有传统零售企业和新零售企业无可比拟的优势。

(图：苏宁零售云店)

在尼尔森发布的2018年第一季度中国消费者信心指数报告中指出，一大批小镇青年已经支撑起买买买的相关产业，而三四线城市呈现出较为明显的消费增长，在“享受生活”和“健康生活”的领域积极向一线城市靠拢。这一报告充分说明县镇市场已然成为企业扩张过程中不可忽视的市场。

安徽濉溪县的蒋腾飞就是个很好的例子。2009年大学毕业的他进了合肥一家五星电器店，成为了一名销售员。经过一年的零售学习，蒋腾飞决定返乡，在重资产、高库存、高风险、粗放经营的家电专卖店寸步难行的背景下，他选择了苏宁零售云加盟店。蒋腾飞认为，这种“共享仓库”的模式解决的正是家电零售行业的痛点!

在苏宁线下团队的支持下，4月开业期间，蒋腾飞的精选店业绩完成率达到300%。但在蒋腾飞看来，持续的盈利只是一方面，更重要的是，“这么多年过去了，这次加入零售云，很可能又踏准了新时代共享美好生活、建设美丽乡村的愿景。”苏宁零售云平台公司副总经理刘怀力表示，苏宁零售云是打通全品类的零售解决方案的开放平台，零售云新模式可以说是县镇中小商户的智慧零售转型利器。其成功的关键在于得益于苏宁智慧零售模式和解决方案。可以预见的是，未来的苏宁将不再仅仅是一家零售商的存在，而是要以服务“连接一切”，变成每一位消费者的“生活伴侣”，成为我们美好生活的一部分。

(图：零售云第1000家店开业)

零售云渠道下沉带动返乡就业 ，“零售云县镇联盟”开启赋能2.0时代

毫无疑问，苏宁零售云大大地改变了县镇的市场，也大大拉动了县镇的经济发展。在过去的618、双11等大促中，由于乡村小店的局限性，很多人很难加入到狂欢中。而今不同，不少加盟商表示，在今年的618期间，由于苏宁零售云的加入，门店销售较加盟前翻了两三倍。

据了解，苏宁零售云采用的是“加盟店直营化管理”的轻资产模式，定位于更低线的县镇蓝海市场地区，门店规格150-500m²，主打3C、家电，并整合经营智能配件、极物和母婴等品类。这对于家电、3C等属于刚需低频产品的县镇来说，苏宁零售云的大量开设为三到六级市场的消费者带去了低价优质商品，同时在很大程度上改变了目前三到六级零售市场的竞争格局，推动传统零售能更快更好地过渡为智慧零售。

当然，这种智能化的零售方式，也正需要更多的青年人才。因此，越来越多的青年人选择返乡，选择加盟苏宁零售云，在避免了一线城市竞争压力的同时，也带动了家乡的经济发展。

苏宁零售云的持续推进，为其进一步收割县乡镇零售市场提供了可能。反过来看，零售云门店的存在，也在为苏宁智慧零售生态注入更多新鲜血液。在布局方面，零售云将继续下沉，重点打造成为四六级市场流量收割的利器。

本次818发烧购物节，零售云在全国的1000多家门店作为重要的线下营销练兵，也将一起参与进来，并根据县镇市场情况而精选产品促销，让消费者买到更好更便宜的商品，共享智慧零售时代红利。

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