还记得你买车时讲价的场景吗?当有顾客进入4S店之后，店内的客服都会一拥而上，他们看似很贴心的为你出谋划策。其实，当销售员在询问你的时间里，说不定心中已经想好怎么套路你了，试图说服消费者买车。而对于你来说，也知道要砍价吧，讲价时还说错话，那就惨了。

1、“我就只来过你这店”

买车砍价是一场战争，更是技术活。假如杀价时，要是说了“我只来过你这家店”。那4S销售几乎肯定认定你是汽车小白。所以，当销售员向你推销一款汽车的长处时，你听着会不自觉的相信他，很快就会被销售员吃定。

2、“别的店目前没现车”

假如在买车时说出“别的店目前没现车”这句话。这时销售员就算自己的店里没有现车，这时不管店里有车没车他都会说有车，一旦交了定金后，再拖车交车。事后看你半个月过去了，还是没车。像这样的，就是完全抓住了你着急提车的心里，所以先忽悠你交定金，定金一交这笔单就基本成功了。

3、“高配低配，你推荐”

很多人对汽车的配置并不了解，对销售员说了“高配低配，然后就让销售给你推荐高配或者低配。此时，销售员就会“用心”的帮你推荐，他肯定优先的是库存最大的配置车型，销量好的，一般会卖给目标明确的客户。此时，不管是低配的，还是好车，他们都会说到最好，而且会有理有据给你分析，转眼间就掏腰包付钱了。

4、“便宜点我就买了”

双方各自讨价还价后就到了最后敲定的环节，最后很多人可能会说“再便宜点我就付钱了”，会说一句“能再便宜点吗、便宜点我马上买”。这么一说销售员心里就知道你很喜欢这辆车，店员不减价的态度会比之前更强硬，有些店员也许会减一点钱让你快买。但是，别高兴的太早，销售员会从手续费、上牌费、贷款资格审查费等环节上赚回来。

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