2025年4月12日，杭州的春日暖阳中，AA·百货总部迎来了一场别开生面的跨界交流活动——之江羽毛球俱乐部代表成员受邀走进这家以“闪电仓”模式闻名的新零售企业，展开了一场关于商业模式、供应链效率与消费趋势的座谈会。作为AA·百货的长期赞助伙伴，此次活动的意义不仅在于深化双方合作，更在于通过跨界视角探讨零售行业的未来方向。

从运动到商业：跨界碰撞的契机

活动伊始，AA·百货创始人谢进军对之江羽毛球俱乐部成员的到来表示热烈欢迎。他提到，无论是羽毛球赛场上的战术执行，还是零售行业中的供应链管理，都需要以科学的方法提升效率、减少误差。而这场座谈，正是希望借助俱乐部成员的实战思维，为AA·百货的运营模式注入更多灵感。

作为一家纯线上运营的“闪电仓”超市，AA·百货凭借独特的商业模式迅速崛起。谢进军介绍，目前品牌已覆盖全国30多个城市，单店平均SKU(库存量单位)高达6000个，涵盖食品、日化、母婴、宠物用品等50余个大类。更令人瞩目的是，其“不对外营业”的仓库式门店在爬坡期最高日销突破1000单，这一数据在传统零售行业中堪称颠覆。

货盘定制：数据驱动的“精准狙击”

如何实现非临街店铺的高效转化?谢进军将答案指向了“货盘优势”。与传统超市依赖客流量不同，AA·百货的核心逻辑是“让货找人”。他解释道，每个仓库的选品并非固定模板，而是基于周边3公里商圈的消费数据进行动态调整。“比如在大学城附近的仓库，我们会增加速食、文具和电子配件;而在高端住宅区，进口食品和母婴用品的比例则会显著提升。”通过大数据分析消费习惯，AA·百货实现了“千店千面”的货盘定制，确保商品与消费者需求高度匹配。

这种精细化运营的背后，是AA·百货自主研发的智能选品系统。该系统整合了区域人口结构、竞品价格、季节性需求等多维度数据，甚至能预测新兴消费趋势。例如，某社区在宠物友好政策出台后，系统迅速建议增加宠物零食和清洁用品库存，使该品类销量当月提升40%。正是这种“动态货盘”能力，让AA·百货在低曝光条件下仍能保持高订单密度。

空间革命：从“陈列美学”到“拣货逻辑”

如果说货盘定制是AA·百货的“软实力”，那么其仓库布局与货架设计则体现了硬核的效率哲学。谢进军提到，传统超市的货架设计以“吸引眼球”为导向，而AA·百货的仓库完全服务于拣货效率。每个新店开业前，团队会对仓库进行测绘，定制不同尺寸的货架组合，并采用“蜂窝式”布局缩短拣货路径。更颠覆的是，同类商品在货架上会被故意打乱顺序——例如，不同品牌的矿泉水与果汁可能相邻摆放，仅通过库位码进行识别。

“这听起来反直觉，但却是降低错误率的关键。”谢进军以某仓库的测试数据为例：传统按品类集中摆放时，拣货员因规格混淆导致的错误率为1.5%;而采用打乱策略后，错误率降至0.3%。这一设计的底层逻辑在于，AA·百货的SKU中约30%商品存在多规格(如300ml与500ml装饮料)，集中摆放易造成视觉混淆。通过库位码与智能终端的结合，拣货员只需按系统指示定位，无需依赖商品外观判断，大幅提升了准确性与速度。

讨论环节：新零售模式的挑战与未来

座谈会的最后环节，与会者围绕AA·百货模式展开激烈讨论。之江羽毛球俱乐部代表提出多个问题，例如“如何应对库存压力”“选址策略是否依赖算法”等。谢进军回应称，AA·百货通过动态销量预测与供应商柔性合作机制，将库存周转率控制在行业领先水平;而选址则基于“人口密度+消费能力+竞争空白”的多维模型，避免盲目扩张。

这场座谈会，不仅让之江羽毛球俱乐部深入了解了AA·百货的运营逻辑，也为新零售与体育产业的跨界合作提供了新思路。在谢进军看来，商业的本质是“满足需求”，而体育组织的核心是“创造活力”，二者的结合或许能碰撞出更多火花。

对于AA·百货而言，这场活动既是品牌理念的传递，也是对市场反馈的倾听;对于之江羽毛球俱乐部，则是从赞助合作迈向资源共创的起点。在数字经济与实体消费深度融合的当下，这种跨界对话或许正是未来商业生态的一个缩影——以用户为中心，以效率为引擎，以创新为纽带。

(新媒体责编：wa12)