7月7日，在厦门工博会主论坛"2022海峡工业论坛"上，百度B2B业务总经理谢天带来《数智共创：平台助力企业转型，科技驱动产业发展》主题演讲，聚焦工业品B2B采销场景，分享科技如何加速驱动产业数智化升级。以下为演讲内容精华整理。

工业制造承压 ，降本增效成为普遍诉求

在我国，工业制造业是宏观经济的重要组成部分。从GDP的角度看，在近3年里，工业增加值占我国国内生产总值的比例一直维持在30%以上，并且呈现增长趋势;从企业数量看，在全国近5000万家企业中，工业制造企业占约1500万家，其中中小企业占比接近98%;从就业人数看，在我国1.7亿城镇就业人口中，工业制造业提供了3800万个岗位。可以说，千千万万的制造企业支撑了产业的发展和高速运转，对我国宏观经济增长有着不可或缺的重要作用。

然而近年来，在多种因素的共同作用下，我国工业制造业持续承压。首先，疫情的常态化直接导致了很多企业反复停工停产，线下拓客方式也受到了很大制约。另一方面，中美贸易战及复杂的国际形势抬高了部分工业原材料和能源的价格，提升了制造企业的经营成本。在这样的时代背景下，"降本增效" 成为了企业最普遍的诉求，很多企业急需创新的方式帮助他们完成更高质量的发展。

政策扶持 + 技术推动 ，赋能产业链数字化转型

为了解决工业产业链的发展痛点，国家出台了系列政策组合拳，来强调产业数字化、中小企业数字化发展的重要性。在政策的驱动下，需求端也呈现出对数字化的强烈诉求。麦肯锡的一项研究显示，线上渠道采购的采用率在逐年提升，当前稳定在70%左右，且满意度从2020年4月的54%提升至2021年11月的94%。

目前，我国大量制造业企业的供应链还处于较为传统的状态。然而在工业4.0时代，供应链应该是智能的、是网络式互通互联的，这样才能提升全链条的信息链接和共享程度以及多方协同能力。中小企业想要构建这样的数字化供应链，面临着技术短板、意识欠缺和组织固化、业务不敏捷、标准化缺乏等诸多困难。

所以近年来，有很多B2B平台在尝试通过建立标准化和数字化的解决方案，让越来越多的中小微企业入驻平台。同时，平台又吸引大量需求端的买家，从而完成供应链上下游的对接。此外，平台还提供遍布全国各地的运营服务网络保障，帮助中小企业解决数字化转型中所遇到的挑战。

爱采购实际上就是这样一个一站式的采销平台。截止到目前，爱采购服务的企业数量已经超过了30万，这30万都是中国生产制造的中小微企业，这些企业覆盖了全国306个地级市，占全国地级市的92%。依托百度的检索能力，每天能够有2800多万个查找供应商或工厂的需求，链接到爱采购平台上。

爱采购连通供需 ，助推工业品智采生态高质量发展

一直以来，爱采购坚持做的，就是基于AI的数字化解决方案和不断完善的服务生态，帮助企业打通供应链，真正解决中小企业的采购渠道与销售通路问题，实现"产销营服"的高效协同，助力上下游交易链路中的参与者能够获得更强的生产经营能力和更大的收益。

在供应商侧，爱采购帮助广大的上游企业拓展出了更为多样化的渠道，跨地域甚至国际化，并且实现了SKU数字化、沟通智能化、交易便捷化，缩短了原先冗长的流通环节，解决了信息不对称的痛点;在采购商侧，基于百度领先的AI数字解决方案以及搜索技术，实现了多环节、多行业、多品类的精准高效匹配。数智化平台能力的实现也离不开强大的技术引擎，基于行业知识图谱、客户生命周期模型和个性化推荐技术的升级，爱采购能够帮助上下游更精准连接、降本增效。

随着平台与产业链上下游的协同持续加深，依托大数据、AI、云计算等先进技术手段，B2B平台未来将在制造业企业的数字化转型中发挥更大的推动作用，爱采购也会在三个方面继续去努力：

首先是数字化基建：提供企业所需技术基础设施，助力系统打通、构建线上经营体系。其次是一体化服务：布局线下服务网络，搭建合作伙伴体系，将线上线下服务进行一体化融合，丰富行业生态。最后是智能决策：随着工业品线上化渗透的提升，业务数据将逐步积累，平台可以依托大数据分析能力，基于企业数据和市场数据，结合AI和机器学习算法，输出有价值的数据洞察，有效支撑企业的经营决策。

未来，在工业品B2B数智共创的旅途中，爱采购希望与广大企业和生态合作伙伴携手同行，以数字化基建、一体化服务、智能决策为抓手，沿产业链延伸，创造全链路价值，对产业链上下游进行数智化赋能，链接中小企业的采购渠道与销售通路，积极完善多元化生态，为工业行业的发展发挥基础设施作用，打造数智化新生态，驱动产业的革新与更高质量的发展。

(新媒体责编：pl0902)