西北公司坚持围绕“一核两翼”的总体发展思路,以西安市场为核心,以工业和民用建筑、市政基础设施建设为两翼,坚持向高端房建市场发展,向标志性建筑转型,重点关注政府、大型国有企业项目,紧盯“高新综大特”项目,注重提升单体项目合同规模。将公投及投融建相结合的项目作为西北公司短时间内迅速冲击“百亿订单”的核心产品,与项目产业链上下游的金融机构、设计单位、招标代理、科研单位、咨询单位、省市级协会、设备供应商、材料供应商、优质专业分包商、优质劳务分包商的之间的合作,优势互补、互利共赢,通过全产业链联合营销的模式,将更专业、更完整的项目全周期实施方案呈现给业主,使市场竞争力发生几何式增长。

通过与客户的良好合作,深入交流,不断扩宽市场视野,拓展信息渠道,对业主及其产品的上下游信息进行整理分析,以便提前谋划并参与到业主及其产品的产业链生产建设当中,或者加入与客户及其产品有关的行业协会,通过参与业主方的行业动态发展,进而实现以客户及其产品上下游为主的全产业链营销。

根据自身特点,以兰州瑞南紫郡项目为基础,打造以高端房建建设全产业链营销思路,重点拓展城市商业综合体、医院、学校类项目;打造市政类项目产业链,重点关注管廊、道路、桥梁、园林绿化等项目;以西藏玉龙铜矿项目为基础,打造以金属选矿厂建设全产业链的营销思路,重点关注西部地区乃至全国矿山行业重点企业铜矿、露天煤矿、金矿、钼矿等领域金属选矿厂建设项目;以青海铜业、云南神火铝业项目为基础,打造以有色金属行业电解铝,铜冶炼为重点的全产业链营销思路,充分利用在青海铜业及云南神火铝业项目的经验资源,在行业内树立企业品牌。

立足公司发展实际及发展愿景,综合考虑辖区内各地政治经济状况、产业布局、重大客户等多方面因素后,制定以陕西西安为主、甘肃兰州、山西太原为辅的城市营销战略,为西北公司未来在西北区域的市场开拓和公司的长远发展奠定基础。

结合2022年3月份国家发展改革委员会批准的《西安都市圈发展规划》等文件,制定了“大西安”营销布局,即除西安以外,下一步将迅速在西安周边的咸阳、宝鸡、渭南等地设置城市营销分公司,形成“以点带面”的营销局面。

结合国家一带一路政策以及辖区内城市经济状况,以陕西西安和甘肃兰州为基点,制定了西安、庆阳、天水、兰州沿线营销布局,通过西安和兰州两个已趋成熟的营销市场来辐射和带动庆阳、天水的市场营销,以此来实现新老市场齐头并进的新态势,从而为西北公司今后的市场开拓和公司的长远发展奠定基础。

紧跟建筑行业风向标,通过在陕西榆林、延安等地设立城市营销分公司,既能享受政府在陕北地区大力发展风光伏产业的红利,又能依附陕北地区良好的经济条件进行其他建筑产品的营销。(杨延波)

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