根据中国二十二冶集团区域化营销战略部署要求,华东公司发挥在华东区域布局中的重要作用 , 坚持走自主经营发展之路,按照“1+1+1+C”的区域营销模式开拓市场;以国家政策为引领,坚持以市场需求为导向,打造自己的核心客户,提升品牌宣传,快速提升集团在华东区域的占有率和影响力 ,为立足长三角打下坚实基础。
借助在建项目为载体,强化服务意识,提升履约能力,以现场促市场,建立稳定长远客户群体。杭州绿城良渚芯云商业综合体项目,组织杭州市观摩工地活动,扩大了集团
在该区域的影响力,提升了集团在该区域市场的知名度。
设立城市营销中心�；窘岷献陨砀叨俗试凑嫌攀�,分析区域市场、精心研判布局,先后设立多个城市营销中心,加大人、财、力资源投入,利于属地营销工作的高效开展。
通过资源整合,与政府建立高层互通机制,深入地方政府各层级相关部门及平台公司,为策划“五步营销法则”打下基础,提升项目中标率高薪招聘属地化高端资源人才,能够快速进入角色,加强营销专业培训,快速融入二十二冶文化。
梳理分析地方政府机构各级职能部门及人员,利用核心资源关系打通政府高层关系,从政府主要领导到各职能机构由专人维护,从项目中标到项目履约管理做到全过程无缝衔接。
借助集团品牌影响力,做好品牌宣传工作,尽快融入属地文化;通过地方发改、土地规划等部门获取年度投资计划书,通过勘察、设计阶段、RCC获取近期公投项目信息,筛选优质项目,针对性营销。
发挥战略合作伙伴的作用,做到资源共享合作共赢,如华东设计院、同济设计院等;研究地方招投标游戏规则,做好和地方龙头建筑企业的沟通互动,加强合作,扬长避短,提高中标率。
制定客户拜访计划,落实到人,定期维护,要求在营销例会中汇报对接情况。在集团大力支持下,经过两年多时间的发展,华东公司的城市营销中心在市场开拓方面取得了较好的成果,对深耕属地市场及公司高质量发展将起到积极推动作用。
(新媒体责编：wa12)
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