一公司在沈阳市场近20年砥砺前行取得的成绩,得益于中国二十二冶集团及公司各级领导长远的战略眼光。多年来一公司一直将目标业主锁定为政府、政府平台公司或有国资背景的业主单位,聚焦信誉良好的国有企事业单位客户,坚持以“急政府之所急,想政府之所想”的服务理念,了解地方政府当下诉求,以央企应有的社会担当为“敲门砖”,以不求回报的服务姿态,助力政府解决燃眉之急,以点带面,处好各区县政府关系,获得政府信任,逐步实现了深层次的“政企”关系。

铁西区“东搬西建”工程的实施,锁定与铁西区政府的全面合作,先后在中标了中置·庠序翠园、中置·蔡悦、中关村科技创新基地以及铁西区第一个城市更新项目;从和平区的保障性住房项目,到和平湾基础设施项目的落地,进一步加深了与和平区政府的合作;

通过整合医疗领域全产业链资源,继沈阳五院项目后承接了沈阳医学院附属第二医院、沈阳市妇幼保健院项目,做实了公司医疗项目的拳头产品的同时,与市卫健系统建立深入的合作;近期公司与大东区政府签署了战略合作协议,冷链物流产业园、保障性住房及医大四院三个优质项目即将落地。完成了华晨宝马供应商入库,并将受邀参与铁西宝马厂房项目合作。浑南及沈北两区均有重大项目在积极跟进,沈阳城市营销年度工作取得了较好成效。

在产品定位方面,坚持高端房建、市政设施双管齐下,聚焦公建、产业园区、市政管网及绿化亮化等工程;在实施模式方面,持续做好“传统+投融”双轮驱动,重点关注政府“高新综大”优质项目;

在布局方面,领导班子责任上肩,牵头营销,区域前端拓市场,部门后台做支撑;从级别上划分,公司领导及部门主要负责市级政府领导、城投公司及事业单位营销,辽宁分公司将沈阳市划分为三个小区域专人负责各区、县营销,分公司、机关部门及公司领导通过“日汇报、周例会”方式沟通联动,保障营销工作顺利开展

在项目运作方面。以项目前期阶段招标信息、发改立项手续办理、瑞达恒软件推送、营销资源推介四种主要方式,及时获取优质项目信息。通过研判拟投标项目,根据项目类型、业主情况、核心人等信息,择优选择密切资源进行深度对接,以保障跟踪有效及关键工作推进顺利。

在项目推进过程中,充分了解业主想法及竞争对手特点,编制投标策划,尤其是面对中建、中铁等强劲对手,在招标条件、评委选择、评分标准等方面规避锋芒,事无巨细地谋划好每个环节,保障评标过程中获取优势,顺利中标。(杨延波)

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