近年来,针对市场开发思路保守、市场区域较为固定、市场资源较为集中的短板问题,中国二十二冶集团调整市场部营销思路,将市场部原有分散经营、机会经营的“游击战”模式调整为聚焦区域深耕、城市经营的“阵地战”模式,以城市经营打造百亿样板,聚焦核心城市做优市场质量。

细化营销核心城市,在河北省内实现战略再聚焦,重点攻关唐山、邯郸、保定、沧州等省内经济体量好、战略合作基础深的核心区域,由市场部副部长挂帅、驻地营销,通过三年时间深挖市场,以“城市经营”为驱动,激发核心叠加的市场引擎,打造百亿城市样板。同时,加强营销系统作风建设,通过营销日报、钉钉日出勤打卡、客户拜访打卡等多重方式,提高营销人员统筹规划及主动作为能力。

深化与核心城市的战略合作,摸排重点城市内公投项目清单,以“基层执行人”为突破口,通过“项目负责人”关系重点攻关“核心决策人”,做深做透城市内各委办局、平台公司上下关系。

进一步整合资源,制定满足政府需求的实施方案,通过“顶层策划、高层推动、层层对接”,逐步形成了长期驻点营销摸信息、定期中层互动促方案、成熟后高层互访拿项目的城市开发良性循环,实现了由盲目找项目、针对性造项目

到政府主动给项目的转变。先后签约了一系列市级重点项目,以城市经营理念打造百亿样板,创造唐山、邢台、沧州、保

定四个百亿城市投融资事业部将稳中求进应对新挑战,迭代升级打破行业壁垒,建立具有韧性和竞争力的产业链体系。(杨延波)

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