中国二十二冶集团西北公司在产品结构上紧盯“高新综大特”项目,坚持打造高端房建、市政基础设施建设不动摇,着力打造以城市棚改、基础设施提升、环境治理、医院、学校、大型场馆等拳头产品,放弃经济效益差的低端市场,并持续关注传统项目,紧盯一批有代表性的工业项目。

保证既有大客户的订单,提高为客户服务能力,在陕甘宁青晋藏地区逐步建立新的大客户网络,保证传统领域的市场份额,做强做大区域市场。在公共建筑、城市基础设施、棚户区改造、环境治理等领域树品牌创业绩,通过施工总承包、EPC总承包、EPC+F、PPP等多种模式可持续性开发市场。

2021-2025年西北公司区域发展坚持以西北地区省会城市为开发重点,辐射周边城市。以城市基础设施、棚户区改造项目为重点目标,与政府相关部门、投资平台进行深入对接,锁定适合项目,制定跟踪方案,积极推进项目实施。今后的营销区域布局,除了要不遗余力打入核心市场、巩固核心市场以外,仍然坚持“到有水的地方捕鱼,到有草的地方放牧”这一营销理念,在建筑市场前景好、后劲足的区域设立营销办事处,或依法依规运用好合作经营理念,不断扩大我们在营销区域内的市场占有率和品牌影响力。

2021年-2025年,公司要准确把握行业发展及区域发展机遇,做大市场规模,通过内部整合、管理提升,不断激发营销内部活力,实现精细化营销管控。

营销队伍建设方面,继续充实营销团队,提高营销人员综合素质,完善激励机制,激发营销人员活力,建立一支有工作热情,能承担责任,能顶住压力的营销队伍;项目信息获取及跟踪方面:建立完善的信息获取渠道,聚焦施工总承包和EPC总承包项目,打造完善实用的资源平台。

提高商务报价的编制水平,让价格更加贴近市场,更具竞争力,技术标与先进单位对标学习,补齐短板,弥补经验上的不足;体系建设方面:梳理完善市场部制度体系文件,制定适合西北公司市场营销特色制度体系文件,并及时更新。(杨延波)

(新媒体责编：wa12)