西北区域将着力打造以西安、兰州、银川、西宁为中心,对四个重点城市分区域、分板块进行市场开拓。中国二十二冶集团西北公司通过建立办事处,做深做细区域市场;陕西区域将全面加大营销力度,重点关注西安、宝鸡、榆林等经济较好的地市,其他区域市场将以在建项目为依托、以在手资源为导向,加大力度整合分包资源,集中精力拓展优质项目。

结合自身实际,修订并完善市场管理体系文件,出台相关的实施细则,制定行得通、高效能及时更新的特色体系制度,严格落实投标管理办法,坚决执行考核及激励机制,充分调动营销人员的积极性。

打造精英营销团队,以实干担当为导向,选调精兵强将到市场部,增强市场营销力量。加强优秀年轻人才队伍建设,注重加强培养懂技术、懂金融、懂成本、能沟通、善交流的复合型营销人才,加大理论和实战培训力度,提升系统人才队伍整体素质,打造“狼性”营销团队。为适应一体化发展要求,与同行业、同系统内的标杆企业进行对标交流,学习先进单位的真招、实招、妙招,结合自身情况评价分析,全面提升市场营销水平。

拓宽信息渠道,广泛收集国家、地方和相关领域的投资规划、政策和有关信息等,及时分析和归纳整理。强化与地方政府、相关部门、重点企业对接合作力度,积极同所在区域的政府部门、建设单位、设计单位、造价咨询公司等单位对接,完善客户资源库、专家库、公共关系库,建立联系回访制度,不断提高公共关系工作水平。从而拓宽信息来源渠道,及时对项目信息进行筛选、跟踪,加大各区域项目公投力度,锻炼营销队伍,提高企业市场影响力。(杨延波)

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