“大家都看过西部片吧?1841年,奥古斯都萨特在美国萨克拉门托发现了一个产量惊人的金矿,消息很快不胫而走,吸引了无数冒险者、商人和投机分子,开启了轰轰烈烈的‘淘金热’。就在人们蜂拥而至依靠淘金赚取财富时,有人却靠在路边卖水发了财,这种商人就叫做‘卖水人’,特朗普家族就是靠这种方式积累起‘第一桶金的。’放到当下环境中,这种商业模式也有很多,比如,直播带货兴起,有人开始卖教程;数字金融兴起,有人就去搞软硬件开发。这些行业运行的核心逻辑,就是第三方服务。”

在朱氏药业集团创办的森顿商学院讲座中,山东省医疗器械协会副会长、院长朱坤福正在为台下的医疗器械行业从业者讲述“卖水人”的故事和其背后的商业逻辑。森顿商学院是朱氏培训的组成部分,致力为各中小企业及森顿头疗生活馆加盟商提供管理培训及商业咨询服务,依托集团十余年培训经验,700余场讲座基础,在市场上享有一定的知名度。

“在一百年前,‘卖水人’或许能够赚得盆满钵满,然而,在社会分工日益细化,生产专门化程度不断提高,市场同质化严重甚至全面‘过剩’的今天,想要靠‘卖水’实现财富爆发式增长,已经越来越难了。”朱坤福说。他认为,就“卖水人”的本质而言,离产业链上游越近就越安全,反之则越危险。比如,近30年来,全球生命科学领域发生了上千起并购,Thermo Fisher却一直稳稳的占据行业龙头地位,究其原因,就是通过并购抢占先机,在技术上保持前沿地位,进而拼凑出“一站式”完善方案拼图,占据行业上游。

“因此,作为医疗产业从业者,一定要着眼未来市场,聚焦长远利益,把重点放在研发上,在产业链上游占据有利地位,只有如此,企业才能走得更远。”朱坤福说。

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