职业教育的重要性正在日益凸显。随着社会分工进一步精细化，掌握一定专业知识和技能的人才将在就业市场上受到青睐。从目前的职业教育市场来看，其已被沉淀多年的头部品牌瓜分，粉笔科技就是其中一个课程产品与技术都更加成熟的品牌。

作为中国诞生于互联网的职业考试培训行业市场领导者的粉笔有限公司(“粉笔”或“公司”) ，早前通过港交所上次聆讯后正式开始招股。据悉，粉笔计划发售20，000，000股股份(视乎超额配股权行使与否而定)，其中18，000，000股股份将作国际发售(可予调整及视乎超额配股权行使与否而定)，其余2，000，000股股份将于香港作公开发售(可予调整)，发售价不高于每股9.90港元。公司于2022年12月23日上午9时开始公开发售，至2022年12月30日中午12时截止。公司股份预计将于2023年1月9日开始于联交所进行买卖，股份将以每手500股进行买卖，股份代号为2469。根据超额配股权，公司或须就国际配售下的超额配售(如有)按发售价配发及发行最多合共3，000，000股额外股份。

根据弗若斯特沙利文报告，按2021年的付费人次计，粉笔以980万付费人次位列第一，其中线上付费人次900万，相当于第二大市场参与者规模四倍，超过其余前五大市场参与者的规模总和。粉笔的平均月活跃用户由2019年约290万人增至2020年约470万人，再增至2021年约650万人，并进一步增至截至2022年6月30日止六个月约750万人，远超所有其他市场参与者的规模。

在线上渠道拥有绝对优势后，粉笔将目光锁定至线下，持续探索OMO一体化的可能。资料显示，粉笔于2020年5月大范围推出线下课程，扩张其培训服务。截至2022年6月30日，已覆盖中国31个省、自治区及直辖市的220多个城市。

招股书显示，诞生于互联网的服务商可将服务扩展至线下，以实现收益来源多样化。因此，越来越多职业考试培训服务供应商同时通过线上及线下渠道提供服务，从而产生了越来越多的学习选择及产品，预计将进一步促进中国职业考试培训服务的渗透率。

实际上，粉笔的OMO探索道路已经初具成效，据招股书，2021年，所有线下课程付费学员中约67.5%是从粉笔在线产品之前的付费学员转化而来，而自彼等购买线下课程起直至2022年6月30日，该等转化而来的学员中约71.0%继续付费购买粉笔的在线产品。

线上线下的协同发展已经开始进入正循环，粉笔的营收情况也随之改变。财务数据显示，粉笔在2019年、2020 年、2021 年分别实现总营收 11.6 亿元、21.3亿元、34.3亿元。从净利润上看，粉笔2019年经调整净利润为1.8 亿元，2020 年、 2021 年净亏损 3.6 亿元、8.2 亿元，截至2022年6月30 日止，净利润回调至 9560 万元。

发展至今，为了持续为用户提供优质的课程产品，粉笔科技仍在积极开展多种教研项目，进一步确保因材施教与教育品质。针对未来的发展，粉笔科技仍会以打造优质课程产品为目标，帮助更多的职业人才抓住发展机遇，成就自己的人生。

(新媒体责编：wa12)