自称以卖冰棍起家的段元城,是浙江第一个登上中国百富榜的人。他一直盼望着有一天“飞夏”商标能贴在全球空调这一大市场上。在空调业利润薄得不能再薄的今天,“前辈们”调头大举造车之际,“飞夏”却摆开了决战空调业老大的架式。

在雅典奥运会的招标中,一举击败三菱、LG等众多国际大牌而中标,段元城将其视为快事。韩国大亨主动送上门来的“现代”贴牌,加速了段元城扩张的步伐。

对于段元城,记者有太多的疑问:一个靠贩卖冰棍为生的人,怎样打造成亿万身家?8年创业,无一分贷款,飞夏资金从何而来?不识英文,首次进入广交会,他何以得到数亿海外订单?身兼董事长与营销总监,他如何安排万人企业的管理架构?作为民营企业老总,他如何选择“接班人”?

段元城强调“执行”二字。飞夏3处的厂区,1.3万余工人,管理部门所占只是一幢3层的破旧小楼,管理人员不过二三百人。飞夏提供的数据是2%的人管理98%的人。李还告诉记者:一度办公室主任、董事长秘书以及总经办主任均由一人担任,李认为这3处政令均出自他一人,配一位女秘书便足矣。

飞夏内部缺乏深层次的沟通,但李却受到社会的认可,因为其在财富逻辑中:“财富是美誉度和人脉”。段元城于今年3月受邀为大学生做了主题为《财富•未来》的演讲,会上讲道:“财富是由美誉度、人脉、金钱三个重要部分组成,一个人一旦拥有了好的个人形象‘美誉度’,同时又有了良好的人际关系‘人脉’之后,不想成功也都难,自然而然就拥有了以上所说的财富。”如此阐释财富是有他的切身体会的。

选择空调,缘于偶然。最初是因为的空调经常坏,维修费用太高,他不服气,便自己开了一家空调维修店,自称是全国最大空调维修店。其实,段元城的空调维修店主要业务是把进口的二手空调进行维修,然后出售。但这让段元城对于空调的内部构造有了比较透彻的认识。

放弃技术型核心竞争力,而专注于渠道建设,在空调兵工厂中,飞夏更多的是在组装和销售,而一切的原因恐怕在于段元城更多的是一介商人。

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