中国二十二冶集团西北公司加强与优质大客户合作,提高公投能力,深挖政府及国企项目,严控信誉评价低、资金实力弱的民营合同占比。2023 年确保政府及国企项目占比不低于 50%。

逐步完善大客户管理机制,系统提升“大市场、大项目、大客户”运作能力,与业主客户打交道要做到“有理、有利、有节”,实现由盲目找项目、针对性造项目到客户主动找合作、谈方案、给项目的转变。

聚焦老客户,以在建项目为抓手,在稳固既有市场的同时,深化与老客户的沟通合作,通过参与业主方的行业动态发展,进而实现以客户及其产品上下游为主的全产业链营销。

完善营销体系架构,建立三大区域四个板块五大支撑系统的“3+4+5”营销体系架构,逐步强化西安市场总部“平台”引领作用,与各个城市营销中心相互配合,实现多位联动开展城市营销工作。

持续强化全员营销理念,推行“全员营销、市场管理”的营销模式,同时持续完善“项目信息搜集及筛选机制”,市场部每月对项目进行汇总,通过全面了解、准确掌握项目基本情况后,层层筛选,优中选优,安排专人有针对性的策划、跟踪项目。

健全完善市场营销考核评价机制,充分发挥营销激励机制作用,全面激发营销人员活力和斗志;新年伊始,在集团公司“百名以上优秀人才充实到营销队伍”的号召下,在西北公司领导班子及各系统的大力支持下,在公司内部选定十名优秀人员纳入营销队伍中。下一步将建立专项培养机制,旨在提高业务水平及专业能力,充分释放年轻人才的工作热情和思想活力,打造一支“敢为人先,勇于创新”的营销团队。

公司通力配合,确保实现“以现场保市场”,通过项目履约获得业主的信赖认可,竣工项目的口碑和在建工程的履约是最重要的营销工具,每个客户都是营销的传播者。本着建一个项

交一方朋友、树一座丰碑的营销理念,并设置项目营销联络点,指定专人一对一负责与项目部结合收集、整理项目信息,共同获取后续项目,项目落地后,按照贡献大小给予相应奖励,为城市营销打好基础。(杨延波)

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