在直播电商领域，主播是很重要的一个环节。对品牌方来说，主播对产品的解读一定程度上决定着本场直播的销量基数;对消费者来说，主播是一个重要的情感媒介。在消费过程中，消费者不仅会通过主播的介绍来更加直观的了解商品，还能通过主播的各种分享，触发情感共鸣，获得更多消费以外的舒适体验。以蘑菇街主播颜奇奇为例，在她的直播间，粉丝们常常会来询问各种问题，颜奇奇也会尽可能帮助粉丝解决问题，两者之间的信任感和强关联性，让颜奇奇的直播销售额屡获佳绩。

因此，无论是对电商平台来说，还是对消费者、品牌方来说，一个专业的主播都至关重要。但不可否认的是，当下行业内对主播的职业发展路径关注仍然不够。主播的职业生命周期，大概率是与自身私欲流量强绑定，又与平台属性强相关。

如抖音是以内容起家，并将自身定义为“兴趣平台”;快手更接近于粉丝经济的“人设”化运营，变现转化的核心是老铁们的信任;猫、狗、拼三家某种意义上的传统电商，依旧是产品为主;全面转型直播的蘑菇街，核心还是时尚+导购的关键词;全民鉴定热潮的文玩电商天天鉴宝，特质在于“鉴定”带来的强信任。

脱离了平台的整体调性，注定主播的职业生涯走不远。如何延长带货主播的职业生命周期?毋庸置疑的点，是主播需要有强供应链维持人货场关系。而被许多人忽视的另一点，在于主播要陪伴粉丝成长。

这一点，也体现在蘑菇街上。

其不久前发布的2020年财报中提到，蘑菇街主播粉丝30日复购率超过90%，如此超强的粉丝粘性背后，是主播们与粉丝一同成长的全过程。其头部主播小甜心、叶子，直播生涯几乎是伴随着平台2016年首创直播电商开始的，从学生步入职场，从女孩进阶母亲，这是粉丝们走过的路径，也是蘑菇街主播们同步进行的人生历程，这样的特殊设定让主播们成为了行业内极为罕见的长尾IP。

直播与电商之间，其实存在伯克松悖论，平台体量与个人带货情况并非完全挂钩。

综合来看，猫狗拼三家电商驱动直播的传统电商，与抖音(兴趣)、快手(人设)、蘑菇街(导购)三者内容驱动直播的内容电商相比，无疑是后者对于主播个人IP塑造与延长生命周期的价值更高。

一方面，传统电商渠道的直播电商，因为流量红利期已过，模式以上述的电商直播为主，增量多为品牌方防御性争夺;另一方面，直播+电商的人货模式，是“货找人”，这依旧会让消费者信息过载，需要专项导购或是兴趣分类强引导，进而获得私域范围内的高粘性粉，这点已经在蘑菇街得到印证。

因此，在后流量时代，如何让一名主播拥有更长期且可持续的职业发展路径，也是行业亟需思考的问题。根据蘑菇街主播目前的成长历程和取得的成绩来看，蘑菇街倾斜平台资源，创新直播模式，多维度培育支持主播成长的共赢模式给予了我们一些思考方向。我们或许可以猜测，在未来的直播形态中，主播的定位将更加多元，其不仅可以“导购”，还能带给消费者更个性化、有价值的消费建议和方案也犹未可知。

(新媒体责编：zpl05-02)