11月10日，河南省洛阳市栾川县北乡村，铁路帮扶干部吕民的手机响个不停。吕民拿起手机给笔者看，笑着说：“又有人订货，要土鸡和土鸡蛋呢!”

栾川县是中国国家铁路集团有限公司定点帮扶县。吕民是中国铁路郑州局集团有限公司派驻栾川县的帮扶干部之一。今年“双11”电商黄金周期间，他既是线上“带货郎”，又是线下“快递哥”，忙得不亦乐乎。

栾川县山明水秀，良好的生态孕育了丰富的物产。高山杂粮、食用菌、特色林果等优质农产品，吸引着众多游人争相购买。铁路帮扶工作队把“双11”电商黄金周当成农产品推广的重要节点。“‘双11’大家偏爱农货，对原生态产地与高品质农产品更加认可。”吕民介绍。帮扶队员们牢牢把握目标人群消费心理，开展精准营销，用多品类的绿色有机农产品，牵起了脱贫群众和消费市场间供需的纽带。

土鸡是今年“双11”吕民助销的“明星产品”。货源主要来自北乡村的脱贫户段光超。老人年过七旬，和老伴以养土鸡为生。11月9日，见到吕民，段光超高兴地说：“本来有1200多只，现在只剩下300多只鸡，卖了将近5万元!”“购物节”变成了“黄金节”，老人脸上笑开了花。

“散养土鸡，4斤以上，肉质好、深加工、真空包装。”吕民的社群营销文案简单朴实。但每次一发出来，就有顾客热情回应。他把远距离订单通过物流寄走，近距离的亲自送货上门。每周五，吕民开车回洛阳市区，车里都塞满了土鸡、花椒、核桃、香菇等农货。这周刚到周中，他已经接到了30斤核桃、20斤山药、3只土鸡的订单。

好产品自带回头客。帮扶干部鲁世鹏因此拿到了一个56168元的“大订单”。11月5日，在洛阳建筑段内，一箱箱茵陈红枣茶从货车卸下。该段连续两年集中采购栾川特产作为职工慰问品，工会工作人员对鲁世鹏说：“职工认可茶的口感和功效，普遍评价很高，点名要求再团购一次!”

茵陈红枣茶产自康庄生态茶厂，该厂是铁路在栾川县的帮扶项目之一。今年，鲁世鹏按照国铁集团要求，积极沟通协调，使茵陈红枣茶顺利入驻中铁快运商城。他加强与线上平台、商家联系对接，为客户购买帮扶产品争取便利条件，努力拓展茵陈红枣茶的线上销售范围。目前，郑州局集团公司洛阳职工培训基地、洛阳铁路运通集团有限公司、洛阳建筑段等多家单位已成为稳定客户。

这个“双11”，栾川县农产品走上了洛阳职工培训基地食堂餐桌。玉米糁煮粥香糯可口，粉条入菜劲道爽滑，不少职工被“圈粉”，点对点联系帮扶干部，加单购买。在新南村铁路小镇，帮扶干部王磊不仅与“大客户”联系日益紧密，散客订单也源源不断。“双11”电商黄金周期间，他零散代销玉米糁、粉条、板栗、蜂蜜等农产品，为新南村铁路小镇集体经济合作社增收近万元。

在栾川县的每个角落，都有铁路帮扶队员带货的身影，为深山里的百姓拓宽了增收致富的门路。

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