——中国十七冶集团保定“百亿基本盘”区域化发展

京津冀作为中国经济最活跃的区域之一，一直是中国十七冶集团努力开拓的市场区域。随着雄安新区的设立，更为京津冀经济圈带来了更大的发展潜力。2020年初，中国十七冶集团在保定成立北方分公司，协同市政、房屋两分公司，紧跟热点区域的发展大势，围绕保定市场，构建了京津冀区域的“百亿基本盘”。经过两年的深耕细作，十七冶在该区域的市场规模已超230亿元。

紧随发展规划，掌握一手信息

中国十七冶集团实时关注京津冀区域经济新动态、新政策、新规划。雄安新区的发展定位对保定的未来规划产生深远影响，雄安新区的建设将全方位带动保定及周边城市发展，而保定的发展也将与雄安新区形成掎角之势，二者协同发展具有相当可观的市场。但机遇与困难并存，京津冀在大开发的同时，保定作为重点，吸引了更多的同行竞争，多家大型建筑企业纷纷抢滩，因此多途径的收集第一手信息资源可以取得先人一步的优势。

2020年底，十七冶创新市场营销模式，在中冶集团率先采用ABO模式，落地保定城中村连片开发项目，与年初签约的深保家园EPC总承包项目，初步形成片区规模效应。近日，公司在保定市连续中标保定市城市更新-竞秀区、莲池区城中村改造项目五标段、七标段项目(投资人+EPC)以及保定深圳高新技术科技创新产业园基础设施建设项目道路(深保大道以北)EPC项目，“保定百亿基本盘”进一步做大做强。

发展核心战略伙伴，及时跟踪项目动态

在推动京津冀协同发展中，中国十七冶集团多措并举，取得了一定成效。针对北京市场准入门槛较高的情况，公司在中冶集团的支持下，采用基金投资的方式进行突破，利用北京城市副中心建设为主要目的的北投基金，顺利落地古月佳园置换房项目二标段，实现了北京市场零的突破。针对河北市场特点，通过对相关政策的分析，创新市场开拓模式，同时以项目公司作为纽带以点带面顺利获取该项目后续的三期项目及保定深圳高新技术科技创新产业园基础设施建设项目道路工程，扩大市场优势。

十七冶强化区域分公司与专业板块公司的协同配合，公司成立北京设计分公司和北方分公司，立足市场前沿，密切对接客户，同时以市政分公司、房屋分公司两个板块公司的专业优势，推动项目高标准建设，实现分工明确、高度协同，共同推进京津冀市场的开拓。

作为新“入场”企业，中国十七冶集团注重发展当地核心战略伙伴，协同发展。在工程建设过程中，项目公司及项目部同合作伙伴畅通信息沟通渠道，梳理已有的资源，并尽可能地从多方面拓宽资源渠道，如建设单位需求、市场材料供应厂家、专业分包单位等等，稳扎稳打推进市场开发。

以现场保市场 ，品牌形象入人心

公司以现场保市场，通过高标准、规范化的项目管理，在区域内展示企业实力。

项目建设采用数字智能建筑、无人机安全巡查、鹰眼全景摄像、塔吊及围墙全范围监控以及安全指挥中心在施工安全管理工作中的应用，充分利用物联网、传感技术、云计算、大数据等新一代信息技术，实现对施工现场一体化的可视化管理。现场标准化建设、文明施工、工程质量、绿色施工、智能化建造均获得市相关领导认可。

5月7日，保定城中村改造项目举办“践行西柏坡精神、建设人民满意工程”专题企业开放日宣传活动，河北广播电视台、保定日报等多家主流媒体关注项目建设，全面展示了品牌形象和“学党史、守初心、担使命”的精神热忱。18日承办保定市房屋建筑工程质量安全观摩交流会，保定市主城区建设、施工、建筑企业法人代表约550余人到现场观摩。9月1日，河北省财政厅到保定深保家园项目进行调研，对项目取得的成绩给予了充分肯定。11月9日，保定市房屋建筑施工扬尘污染规范化管控现场观摩会在保定ABO项目中贤台安置区成功举办，市局相关领导要求市县区在建工程各施工方以“中贤台安置区”为样板为标准。

今年以来，古月佳园置换房项目顺利获得北京市扬尘治理”绿牌工地称号，保定ABO项目中贤台安置区项目荣获“2021年度河北省第二批创建智慧工地示范工程”，显著提升品牌影响力。

中国十七冶集团立足高起点、高定位，全方位打造品质工程，树立良好品牌形象，为今后进一步拓展京津冀地区市场，夯实百亿基本盘基础。(李梦豪)

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