前不久，直播电商行业的权威数据服务平台红人点集发布了直播带货月榜。直播电商首创者蘑菇街旗下多位主播位列其上，以“黑马之姿”取得了瞩目成绩。其中，蘑菇街主播小甜心_呢以近亿元的直播带货销售额跃升为蘑菇街直播带货榜TOP1，主播叶子yzzz、冉冉Rran紧随其后，位列TOP2、TOP3。数据抢眼之余，蘑菇街主播的直播特色和成长路径，也受到了业内外广泛关注。

值得注意的是，蘑菇街的主播们十分注重粉丝的维护，包括小甜心、叶子、冉冉等在内的主播们在年末的时候还会开“聊天局“，在直播间与粉丝进行日常互动，这十分有利于提升粉丝粘性：

这或许也是蘑菇街平台相对比其他平台而言，主播的粉丝价值更高的原因之一。正如蘑菇街资深副总裁范懿铭在2021蘑菇街年终主播庆典上表示的，“依靠价格战赢取竞争的时代过去了，直播电商未来的竞争格局，会从流量竞争转向客户经营，这正是蘑菇街最为擅长的。”

基于对用户的深度了解，蘑菇街判断2022年直播电商行业想要获得增长，将围绕三个年度关键词进行——老客价值、多品类需求、品质消费。

这三个关键词也已经体现在蘑菇街主播的直播间中。1、老客价值如前文所述，在维护粉丝上，蘑菇街主播身体力行，通过多种方式提高粉丝粘性，有效将粉丝价值最大化。除直播互动外，我们还可以看到蘑菇街主播通过#xx粉丝晒单#等话题，提高粉丝活跃度、互动量，通过粉丝晒单还增加了主播曝光，充分发挥了“老客价值”。

2、多品类需求我们可以看到蘑菇街主播已经在以原创设计款女装为发力点，不断拓宽零食、美妆护肤等其他多品类专场直播，极力满足粉丝的多品类需求。而且以高粉丝粘性、高粉丝价值为基础，在这些单/全品类专场直播中，她们也取得不错的直播销售数据。以榜单TOP1主播小甜心1月7日的直播为例，直播间产品品类多样，包括零食、美妆、个护、女装、床上用品、厨房电器等超多品类。当日的直播销售数据也极为亮眼，单场直播销售额超1700万，直播销量超58万，多款单品销量超万单，多款单品销售额超百万。

3、品质消费除了在直播间拓宽品类，满足粉丝的多品类需求外，我们还看到蘑菇街主播也在竭力为粉丝提供高品质直播产品，发展新消费赛道。以榜单TOP34主播Demi爷爷为例，她在1月13日举办了一场医美直播，直播间内销售4价、9价、医美项目等产品，极大满足了现代女性的多种需求。

据了解，鉴于流量竞争模式下的价格战频发，直播电商存在客单价偏低、退货率高、商家利润空间不够的连锁循环，蘑菇街基于自身P2K2C模式再度创新，以平台身份提出主播与商家的新合作方式——轻自制。(轻自制指的是商家为主播定制，定价权交给主播。具体表现平台招募商家为主播提供稳定供货并提供资源扶持，主播根据商家供货价自由定价，商家承担物流及售后服务)

在“轻自制”服务的赋能下，主播可以通过蘑菇街的资源优势，云集专业团队，发力品牌设计与推广，辅以站内外商业化资源匹配，轻松打造爆款品牌。品牌势能持续放大的过程中，主播的成长空间也随之拓展，主播们的收益也将被不断放大，可谓一举多得。当下，直播电商行业的竞争格局正在重塑，各大平台竞争加剧，未来行业走向到底如何无人知晓，但显然蘑菇街新模式已经展现出了新的活力，其未来发展值得期待。

(新媒体责编：pl0902)