自2015年亚马逊平台开放中国卖家以来,中国卖家在亚马逊的数量增长很快,截止2021年,至少有上百万个中国卖家入驻亚马逊。然而也不是每个入驻的卖家都能做强做大的,只有好的产品和优秀的运营模式,在亚马逊平台才能有不错的销量,才能从小型卖家不断成长为中型和大型卖家。

对于跨境电商来说,选品和运营极其重要,其中,选品是店铺每个阶段都需要重视的,特别是开店初期更加重要,选品的优劣决定的是商品的流量和销量。

所以在选择产品时,商家需要跟亚马逊同行店铺进行判断,在产品类别方面,可以对比销量比较好的店铺,在产品风格方面,可以模仿销量比较高的产品。在选品的过程中不断了解亚马逊平台上这类产品的优势,并充分用到自己的产品上。

只有产品选得好,店铺才能更有竞争力和销量。中期后期也需要选品,但到那时已经有了足够的选品经验,相对就会更加容易。

在初期选品时尽量确保选的产品的前三名主要关键词每月的流量指数>10。商品的排名-流量-转化等环节也是店铺中期运营非常重视环节。如果一个产品没有排名,可能是listing不够优化,或者是选品和选择的类目节点有问题,而排名会影响流量,listing的标题、描述和图片,会极大程度的影响转化。

如果你不知道怎么查看流量数据的话,可以借助一些跨境电商选品辅助工具,比如鸥鹭一站式选品运营工具,对流量进行监控,高效挖掘潜力关键词,梳理核心词和长尾词,每日监控自然排名和广告排名,让商家对市场的表现了如指掌。ASIN关键词一键反查,抢占有效流量入口。

鸥鹭背靠PingPong,针对跨境选品以及运营而生,可以为跨境企业提供市场调研、选品开放、洞察趋势、流量分析等专业SaaS工具,根据店铺不同特点进行选品分析,提供更多维度视角的选品体验,根据不同阶段来规划运营的侧重点和逻辑,帮助卖家在海外市场扬帆起航。

除此之外,鸥鹭还免费给卖家提供了八大趋势图,分别是buybox价格趋势(可以分析有无跟卖,有无促销,升降价情况)、销量趋势、评论趋势、不同星级评论趋势、评分趋势、星级趋势、买家数趋势、问答数(Q&A)趋势,可以帮助卖家时刻了解产品情况以及行业动向。

最后,在服务方面,相对应的是用户的购物体验,亚马孙平台对产品和用户评价极为看重,

无论是产品的优劣,还是店铺运营的好坏,都严重影响着用户的体验。用户体验又决定着留评的数量和质量,如果留评没有数量和质量,那么产品的排名和销量自然就很难上去。反过来,产品的销量又影响着排名,这是一个循环的过程,所以卖家要尽力打造成良性循环。

针对评论分析方面,鸥鹭也有相应的对策,例如:一键导出历史评论,优化产品升级;一键翻译中文,降低阅读成本;子体父体评论分离,确定畅销变体。这些措施都可以帮助卖家对客户评论进行快速分析,及时处理好用户的问题,获得更多好的review。

决定一个跨境品牌出海之路能走多远的基础依然是选品策略。鸥鹭作为一个硬核智慧选品和运营工具,带给商家的是更高竞争力的选品策略,使企业品牌始终紧跟目标市场,从而挖掘影响更多潜在消费者。

(新媒体责编：pl0902)