如今，在“万物皆可联名”的市场环境下，品牌联名合作呈现井喷态势。品牌之间的联名，是不断与消费者产生连接，引发更多情感共鸣的一种良策。此举既能满足消费者的同时，又能打破品牌圈层文化之间的壁垒，出现“强强联合”的品牌效应。过去一年，一些品牌的联名案例格外引人注目。譬如，还呗×南方周末“美好回音”品牌联名活动获得超18家媒体报道转载，全网曝光量超660W。在2023年度TBI杰出品牌创新节中，还呗×南方周末“美好回音”品牌联名活动，凭借突出的营销能力与效果，成为了优秀获奖案例。

营销打法突出话题性，使得“美好回音”破圈

面对联名的同质化困境，如何应对联名泛化，找到机会点，玩出新意，是品牌当下的困境。对于品牌来说，联名除了要有创新，更多的还需要突出话题性。一起来看看，对于联名这一愈发常态化的营销打法，还呗×南方周末究竟探索出了哪些新的趋势玩法，使得“美好回音”能破圈呢?内容上，还呗利用数据分析洞察用户心理，通过TVC广告展现善意的力量，提出“每一次善意的借还，就响起一次美好的回音”，在情感层面实现与用户的深度共鸣。形式上，这次联名采用UGC营销方法，瞄准调性契合的IP南方周末，联动南方周末的用户群体，充分发挥用户的创造力和影响力。

丰富“美好回音”内涵，让“普惠金融”理念渗入消费者心智

一个“人”字，其实就在告诉我们一个道理，那就是人与人之间是需要相互支撑的，人与人之间最好关系，其实就是互相释放善意，彼此成就。善意，也许是人与人之间能实现的最大循环。所谓“患难相救，有无相贷”，在无数人将从他处“借来”的善意，又无数次“还与”更多更远的人们中，我们才得以走过低谷，越过高山，这便是“美好回音”。整个联名营销过程中，“美好回音”的概念不断通过长图文、海报、视频方式向用户展现，并在用户共创中不断丰富“美好回音”的内涵与意义，让还呗“好借好还呗”、“普惠金融”的理念自然而然地渗入了消费者心智。

在这个市场竞争激烈的环境下，品牌联名将越来越受到关注，尤其是在年轻消费者中，跨界合作更频繁、合作方式更灵活、消费者参与度更高。这些现象都表明，联名营销仍有很大的发展空间，品牌可以在这方面继续发力，扩大品牌影响力。而拆解还呗×南方周末联名营销活动的亮点与方法论，或许可以为企业提供可借鉴的联名营销方法。

(新媒体责编：wa12)